技術創新才是醫療器械行業發展的原動力

技術創新才是醫療器械行業發展的原動力。因害怕變革,遵循守舊,民用照相行業的數碼化使巨無霸的柯達轟然倒下,但歷史依然在重演,消失的摩托羅拉和諾基亞手機,百麗鞋業的退市等。曾經的輝煌如今的慘敗,如果不創新被淘汰將是大勢所趨。

最近國務院辦公廳《深化醫藥衛生體制改革2019年重點任務》,國家藥品監督管理局會同國家衛生健康委員會開展醫療器械唯一標識系統試點等工作。隨著各地醫用耗材“兩票制”陸續落地 ,陜西省和江西省新余市、宜春市“兩票制”和配送商遴選落地以及最近海寧市縣級公立醫療機構“醫共體”醫用耗材進行打包帶量采購,對供應商和投標單位服務能力嚴格要求(要求倉庫面積不低于5000平方冷庫不低于500平方)的情況下,同時各地對醫用耗材統一平臺,統一采購,統一支付,統一配送和醫用耗材購銷新機制從試點到落地。政策法規和新價格體系促使 管理模式、銷售模式、供應鏈模式、物流模式都會發生重大改變,促使我們醫療器械人在巨變中求發展創新是我們唯一的改變。

未來幾年將是醫療器械行業整合年,不論是生產企業還是流通企業將更加注重產品開發和渠道開發。銷售模式的變革將取代傳統的多中間代理制,越來越多企業開始布局省級銷售團隊乃至直銷團隊。企業將更加重視質量管理體系和財稅管理體系合規建設,同時更加重視渠道下沉網點建設。

對于醫用耗材的全流程追溯和院內醫用物流體系建設要求越來越高,在醫院不增加管理成本壓縮開支的條件下如何做好服務促使企業需要建設更專業服務和管理團隊。相比之下原來靠小團隊和關系渠道的企業機會就越來越少或被淘汰出局,靠單一流通和區域局限的某個地域強的流通企業以后在品種選擇和配送授權選擇上將受困制約其發展。相比之下提前完成全產業鏈布局研發、生產、銷售、流通和供應鏈齊全的企業將占有更大優勢在變革中脫穎而出。

與其讓競爭對手把我們替換掉,還不如用自己的新產品代替自己的老產品,技術創新才是醫療器械行業發展的原動力。常規的醫療器械發展,國產品牌終究會占領領導者的位置。