搞醫療器械營銷必知的六大基礎招式


目前,我國的醫療器械營銷模式也是面臨著很多困難,想要做好醫療器械營銷,也是需要不斷創新發展和營銷模式的,因此,在進行醫療器械營銷的時候,也是要多了解營銷方式的,促成醫療器械營銷成功。 

          仔細地搜索,我們會發現,在近幾年的醫療器械市場中,一些新的市場營銷操作模式正不斷地浮出水面,盡管它們在理論上并不一定有多么的先進,甚至會讓你覺得有些“另類”,但事實上,很多企業卻借此而創造了不俗的業績。 

          一、會議營銷:潤物細無聲

          會議營銷也叫數據庫營銷或俱樂部營銷,是指企業通過各種途徑收集消費者的資料,經過分析、整理后建立數據庫,然后從中篩選出所需要的目標消費者,運用會議的形式,進行有針對性的銷售的一種營銷模式。 
通過學術進行高效的廣告植入,再通過各類會議營銷手段,以點帶面,對特定對象進行集中的精準營銷。 
          二、專科營銷:借船出海

          專科營銷是指產品線的劃分以臨床科室來劃分而不是以產品的劃分,站在客戶的角度才能打動客戶。目前很多醫療器械廠商已經認識到這方面的問題在產品線的劃分上已經在重構系統。 
          專科營銷相對于全科營銷,更適合進行數據庫營銷和SWOT分析,另外專科營銷更容易進行口碑營銷和差異化競爭。
          三、微信營銷

          微信營銷最近一年很火,在醫療器械招商的眾多方式中,微信營銷也成為了醫械企業的新型營銷方式,是企業的制勝武器。微信營銷包括個人號和公眾號,營銷途徑有朋友圈和微信公眾號和群聊幾個方面。另一方面,某企業通過建立微信群聊將所有的主任的拉到一個群內,為主任們建立了一個交流的平臺,在群內適當的推送一些軟文,已經達到了理想的轉化效果。 
          四、借勢營銷:狐假虎威 
          中國人向來就有崇拜“名人”、崇信“權威”的情結。所謂借勢營銷就是借助專家、行業協會、組織機構等相關資源進行產品營銷的一種方式。 
          運用這種方式,史玉柱當年炒作出了一個所謂的美國“腦白金之父”,并借此而東山再起,再次創造了一個保健品營銷史上的“奇跡”。深圳莫廷的眼科oct和
視力篩查儀產品也是經典的名人營銷案例。通過中國醫學裝備協會的推薦和一系列互聯網軟文的推送,成功獲得了一定的市場知名度。 
          五、學術營銷:假道伐虢 
          舉辦學術會議:一個較新的項目的推廣,學術方面一定要跟得上。特別是
醫療器械領域更是如此。某種意義上講,產品的推廣其實就是技術的推廣。學術上的認可是產品得以推廣與銷售的基礎。我們應該利用學術研討交流會的專業性和權威性,使廣大的醫師接受該產品。學術會在產品的銷售過程中起著催化劑的作用,決不可忽視。 
          六、公益營銷:攻心為上 
          公益營銷是企業借助公益活動與消費者溝通,以樹立良好的企業形象,并借以良好的企業形象影響消費者,使其對該企業的產品產生偏好,在作購買決策時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。公益營銷不同于一般的促銷活動,也不同于公關活動。